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MARKETING SPORTIVO : SERVIZI E BENEFICI DELLA PASSIONE SPORTIVA

Inizia il countdown al termine dei campionati di calcio lega Serie A e Serie B. Una stagione calcistica quella che si avvia al termine con traguardi interessanti raggiunti dalla nostra agenzia. Traguardi frutto di passione per il proprio lavoro, umiltà e tanta dedizione verso la soddisfazione dei nostri clienti.

 

 

 

 

 

 

Una sponsorizzazione sportiva è in grado di :

 - Valorizzare e migliorare l’immagine aziendale;

-  Aumentare la conoscenza dei prodotti e dei servizi;

- Posizionare o riposizionare un prodotto/servizio in uno specifico segmento di mercato;

- Aumentare la riconoscibilità in un’area geografica;

- Creare, mantenere o migliorare i rapporti con la comunità locale e con il personale interno;

- Acquisire nuovi contatti commerciali;

- Generare opportunità commerciali uniche;

 

Come portiamo i nostri clienti verso questi risultati ? 

Creiamo e rafforziamo costantemente rapporti di collaborazione con le principali società sportive nei campionati di lega Serie A e Serie B.

Analizziamo per ciascun cliente il proprio settore di riferimento, il suo target, la sua strategia comunicativa.

Grazie alla nostra profonda conoscenza del settore, compariamo le differenti possibilità di sponsorizzazione (format/benefit) con dati relativi a vari tipi di audience e a costo contatto.

Individuiamo per ogni possibilità di investimento l'intervento capace di massimizzare i ritorni in termini di visibilità ed opportunità commerciali. Con un approccio tipico di un'agenzia creativa.

Seguiamo con consulenti esperti le fasi di negoziazione del contratto di sponsorizzazione e di definizione dei benefit.

Sviluppiamo in linea con gli obbiettivi marketing dei nostri clienti la più efficace strategia di azione.

Infine monitoriamo costantemente le attività definite dal piano di sponsorizzazione, assicurandoci che tutti i benefit siano utilizzati in modo efficace e coerente. 

L'acquisto di un format di sponsorizzazione verso un qualsiasi club sportivo, rappresenta un progetto di comunicazione integrato che si sviluppa su un arco temporale di un anno circa (durata dei campionati). Attorno ai benefit della sponsorizzazione deve essere costruita appunto una strategia coerente con i propri obbiettivi di marketing.

Andiamo su esempi concreti per farvi capire meglio. Se un'azienda ha il proprio mercato di riferimento locale, l'acquisto di un format visibilità bordo campo di prima fila e quindi di primaria importanza può avere diciamo un'effetto dispersivo delle risorse messe a budget. Basta considerare che parte del pubblico su tutto il terriorio nazionale che seguirà in TV le gare in veste di tifoso della squadra avversaria non rappresenta il suo target obbiettivo (proprio perchè al di fuori della regione).

Per questo cliente potrebbe essere più conveniente infatti investire su format visibilità locali, come ad esempio impianti pubblicitari bordo campo ma in una seconda fila, oppure in spot audio video sui supporti Maxi Schermo. Altra soluzione potrebbe essere quella di utilizzare canali social della società sportiva o anche programmare delle giornate di attività con hostess in occasione di gare importanti per la distribuzione di materiali attenzionali (flyer , coupon, buoni sconto).

Oltre ad una mera questione di visibilità poi bisogna considerare soprattutto l'importanza del messaggio pubblicitario. Istituzionale ? di Prodotto ? Tattico ? Ciascun passaggio/spot pubblicitario in programmazione durante una partita di campionato ha la durata di 15 sec.

Questo passaggio pubblicitario in un certo qual modo fa da cornice ad azioni di gioco più o meno concitate che possono distogliere anche per diversi minuti l'attenzione del tifoso ed in generale del pubblico. Quindi l'approccio che deve essere seguito nello studiare un messaggio pubblicitario e nel curarne l'impostazione grafica è molto importante. 

Ecco alcune linee guida che vanno sempre bene : il testo in uno spot animato su impianti led bordo campo deve essere sempre chiaro e breve. Meglio privileggiare logo azienda, un sottotitolo o pay off breve e riferito al settore merceologico. Infine il sito internet dell'azienda.

Il carattere del testo, deve essere scelto in modo da occupare per esteso tutta la superfice in altezza dell'impianto pubblicitario. Assolutamente da non utilizzare il "testo e a capo" ed in genere carattere minuscolo e/o in corsivo.

Bisogna sempre tenere a mente che il nostro pubblico ed in caso le riprese televisive inquadrano il campo di gioco e quindi il nostro spot dagli spalti.

Quindi carattere piccolo, il testo e a capo, il corsivo,  risultano pressocchè illegibili. Altra accortezza da tenere presente è quella del colore di fondo sempre meglio evitare colori chiari .

Altra leva molto importante è quella di valorizzare benefit come ad es. accrediti ovvero ticket di ingresso allo stadio per assistere da aree riservate alle gare di campionato della propria squadra. Es. Aree Hospitality, palchi, walk about etc.

Ciascuna azienda cliente infatti può omaggiare con tali benefit propri fornitori, clienti speciali, agenti etc. Questi Benefit possono essere oggetto di attività a livello di incentive, concorsi sulla rete vendità, sui consumatori attarverso campagne sui social e molto altro ancora. Attività che si trasformano in un vero piano di comunicazione su più livelli.

Per alcune aziende può essere molto forte la tentazione di approcciare direttamente società e/o concessionarie per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo, si è convinti di accorciare la filiera e di risparmiare tempo e denaro.
Queste modalità possono portare ad essere considerati come "uno fra tanti" e purtroppo non sono esenti da rischi dovuti alla negozzazione dei benefit impliciti negli stessi contratti di sponsorizzazione, alla studio di una strategia creativa, alle attività di supporto volte ad una loro ottimizzazione,ed a una reportistica e monitoraggio delle stesse attività.

 

Per questo motivo esistono agenzie di marketing sportivo, se siete interessati a saperne di più o ad una prima consulenza gratuita

scriveteci a : Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. 

 

 

 

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